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案例解析：强势酒企如何抓住经销商的心

酒类营销 07-30 · 阅读 0

酒类品牌中不乏佼佼者，尽管身处调整期，依然拥有铁杆经销商，市场号召力照旧强劲。当然，黄金十年的辉煌下，也滋生了一批迅速崛起的“强势品牌”，这样的企业从发展到壮大，一步步走来，自然有很多骄入的战绩和历史。在此背景...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

行业调整持续进行以来，很多酒商都被高库存困扰，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。这里我们将一些经销商去库存的好办法总结，给大家共享。年终去库存，赶紧冲刺吧! &nb...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

究竟什么才是真正的互联网思维，谁也无法下一番定义，毕竟在这个后喻时代，互联网自己还在摸着石头过河。但若谈到互联网上有哪些黑马的例子，有两个词一定绕不开：免费、爆款。这两个词，在传统营销当中也不稀奇。君不见，逢年过节、店庆国庆...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

导读：当一个词语被过度使用，会让人听得耳朵起疹子，白酒营销也不例外。Gartner专家列举了2014年被过度使用的十大营销词汇及短语，看看酒企和经销商在营销活动中有没有借用这些词汇进行宣传，又有哪些活动真的做到了。 1.大数据...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

每当你从啤酒货架旁走过，喜力便在和你玩视觉游戏。下次你在百威和荷兰啤酒之间犹豫不决时, 那就花点时间看看后者的商标吧。起初你可能发现不了什么特别之处，但和其他字母比较过后，你会发现喜力(Heineken)中的三个英文字母“...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

营销是一个非常好的词汇，然而，很容易让行外将其同传销、销售等同，难免让人联想到不好的一面。如果你对营销一无所知，如果你并没有想要将一个公司或者你自己经营好，那心存偏见也可以理解。其实，发生在你身边的好多事情，都与营销相关，只是被你的大...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

庞大的社区群落是消费人群集中地，也是白酒直面终端的重要细分渠道，如果能把酒卖到社区去，不仅可以与消费者发生亲密接触，还可以深挖社区资源，把其作为新的销售增长点来打造。在行业“挤压式”增长的重压之下，一...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

导读：很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。只有获得客户的认可和信任，在客户的充分支持下，业务新手才有机会去展示自己的才华，才有可能创造良好的销售业绩，才有可能体现自己的价值。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

导读：所谓渠道霸主，以客户(下游渠道或者消费者)为中心，通过浴血奋战，或者模式创新，在某类渠道拥有很强的渠道管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作与服务，继续强化和扩大渠道优势来获取生存发展与赢利增长，依靠渠道优势，形成别人...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

【序言】从2012年开始，国家对三公消费实施严控，基于政府消费和政商交往连带消费的高端、中高端白酒遭遇滑铁卢。一时间各路专家纷纷撰文，解析白酒黄金十年走向白银时代的原因：有的认为是政府调控的结果、有的认为是产业发展的必然、有的认为是国...